讀書心得：鼓舞-推銷之神原一平奮鬥史

書名：鼓舞-推銷之神原一平奮鬥史, 郭泰著, 二版, 台北市, 遠流, 民90, 231頁

內容大意：
日本推銷之神──原一平奮鬥史，為保險，推銷業界人士必讀的在職進修書，因為它可以提昇個人對自身職責的認知和精神層次。全書分為二篇：第一篇〈我的奮鬥 史〉敘說原一平先生如何從窮困潦倒的見習推銷員，刻苦奮發，成就了日後的事業；第二篇〈我的五十年推銷經驗〉，綜述原一平累積半世紀的推銷經驗和他個人獨特的見解，詳細剖析他在推銷前準備工作，訪問客戶的技巧等介紹。

讀後心得：
人生及萬物的實相，就是『變』，也就是世事無常，我們從閱讀『鼓舞』這本書，可以特別感受到這種特質，書中原一平先生，從頑劣的少年時期一路成長，然而他從未順利過，這當然跟他天生反骨有密切關係，也因此，原一平先生潛意識中有非常強烈的不服輸的精神，我想這也是他毅力過人的原因。在我們的環境中，不服輸的人所在多有，相信也很少人自尊脆弱到遇到困難就立刻認輸的，這跟人類喜歡競爭的性格有關係，尤其原一平先生是日本人，大和民族的性格鼓勵競爭，欣賞有武士精神的人物，不過原一平先生的競爭性格相較於一般人，仍然有非常大的差距，為什麼原一平先生能出類拔萃，立下推銷的成功典範供我們學習景仰呢？我認為以下幾點應該很有關係：
1. 樂觀：原一平先生雖然從小到大遭遇很多挫折，有些挫折甚至不是我們一般人所能夠承受得起，然而原一平先生的處事智慧讓他很容易透過轉念而找到出路，利用轉念的機會來激勵自己，這也就造就了他的樂觀性格，而能度過一次次的難關。
2. 貴人相助：原一平先生一生中有兩位高僧，三個貴人，雖然他與這些貴人的相遇並非一見如故，有很多甚至一開始關係搞的很差，然而原一平先生並不輕易放棄這些緣分，而這些貴人也真有容人雅量，願意不計前嫌，進而使原一平先生的成功更上層樓。
3. 信仰：多數人賺錢是為了自己或家人，然而許多成功的人他們賺錢是有更大的目標，原一平先生接觸宗教後，就成為虔誠的信仰者，並在生活中實踐，能夠認同工作並讓它對這個世界有意義，我想是原一平先生能夠獲得很多人信任的主要因素。
書中最後，原一平先生提到『社恩、客恩、佛恩』，我想，從這六個字中，我們可以看到一個事業有成的人在回顧一生成就的時候，竟然是如此的謙卑，絲毫沒有自大自滿，我們也可以領悟，人生的意義在於自己與世界的互動產生的良性影響，若自己有些成就，也是與眾生互動的結果，真誠的感恩才是回報。
雖然世事無常，原一平先生也於1984年過世，至今已10多年，然而他的故事還在傳頌，繼續鼓舞著這個世界，相信他已了無遺憾。